Wie Werbeartikel nachhaltig genutzt werden
Messen sind für viele Unternehmen ein zentraler Bestandteil der Marketingstrategie. Sie bieten ihnen die Möglichkeit, persönliche Kontakte zu knüpfen, Produkte vorzustellen und ihre Marke erlebbar zu machen. Neben dem direkten Gespräch spielen Werbeartikel dabei seit jeher eine wichtige Rolle. Als Giveaway sollten Sie im Gedächtnis bleiben, Gespräche unterstützen und im besten Fall eine positive Verbindung zum werbenden Unternehmen schaffen. Genau hier liegt jedoch die Herausforderung: Viele Messe-Giveaways werden zwar mitgenommen, finden aber nie den Weg in den Alltag der Besucher.
In Zeiten steigender Nachhaltigkeitsanforderungen, wachsender Angebotsvielfalt und zunehmend kritischer Zielgruppen reicht es nicht mehr aus, beliebige Werbeartikel zu verteilen. Entscheidend ist, ob ein Giveaway auch nach der Messe genutzt wird. Denn erst der Weg vom Messestand in den Alltag bestimmt den tatsächlichen Wert eines Werbeartikels.
Werbeartikel auf Messen – mehr als nur ein Giveaway
Werbeartikel gehören zu den wenigen Marketingmaßnahmen, die physisch greifbar sind. Gerade auf Messen übernehmen sie eine doppelte Funktion: Sie dienen als Gesprächseinstieg und im Nachgang zur Messe als Erinnerung an den Kontakt mit dem Aussteller. Gleichzeitig konkurrieren sie mit zahlreichen anderen Giveaways, die Messebesucher im Laufe eines Tages sammeln.
Klassische Streuartikel erfüllen diese Aufgabe häufig nur kurzfristig. Sie werden eingesteckt, weitergegeben oder aussortiert, sobald der Messebesuch endet. Seine eigentliche Wirkung entfaltet der Werbeartikel jedoch nicht bei der Übergabe, sondern bei seiner Nutzung im Alltag. Erst dann entsteht nachhaltige Markenpräsenz.
Studien und Branchenanalysen zeigen zudem, dass haptische Werbemittel besonders dann in Erinnerung bleiben, wenn sie regelmäßig genutzt werden. Auch der Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft (GWW) weist darauf hin, dass Werbeartikel mit praktischem Nutzen eine deutlich längere Kontaktzeit mit der Marke erzeugen.
Die richtige Auswahl von Werbeartikeln als Erfolgsfaktor
Ob ein Werbeartikel genutzt wird, entscheidet sich bereits bei der Auswahl. Unternehmen, die Giveaways strategisch einsetzen, orientieren sich nicht ausschließlich am Preis, sondern an der Relevanz für ihre Zielgruppe. Nutzen, Qualität und Alltagstauglichkeit sind die zentralen Auswahlkriterien.
Ein erfolgreiches Messe-Giveaway greift ein konkretes Bedürfnis auf. Es erleichtert den Alltag, ergänzt bestehende Routinen oder bietet einen praktischen Mehrwert. Die wahrgenommene Qualität eines Werbeartikels wirkt dabei direkt auf das Markenimage zurück. Besonders im B2B-Umfeld gilt: Gezielt ausgewählte Werbeartikel sind wirkungsvoller als große Streumengen.
Gestaltung und Design – entscheidend für die Nutzung im Alltag
Neben der Auswahl beeinflusst die Gestaltung maßgeblich, ob ein Werbeartikel tatsächlich genutzt wird. Das Design entscheidet darüber, ob ein Produkt als alltagstauglich wahrgenommen wird oder als reines Werbemittel. Eine zu dominante Logo-Platzierung kann dazu führen, dass ein Giveaway zwar als Werbung erkannt, aber nicht gerne verwendet wird. Dezentes Branding dagegen erhöht die Bereitschaft zur Nutzung deutlich.
Auch Materialien, Farben und Haptik tragen wesentlich zur Akzeptanz bei. Ein hochwertig gestalteter Werbeartikel wird eher behalten und langfristig genutzt. Diese Zurückhaltung im Design entspricht zudem dem allgemeinen Trend zu funktionalen und unaufdringlichen Produkten, wie er auch im Konsumgüterbereich zu beobachten ist.
Funktionalität als Brücke vom Messestand in den Alltag
Der wichtigste Faktor für die langfristige Nutzung eines Giveaways ist seine Funktionalität. Dabei gilt: Je einfacher und vielseitiger ein Produkt einsetzbar ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass es regelmäßig genutzt wird.
Ein gutes Beispiel hierfür ist ein Turnbeutel als Giveaway. Als leichtes, platzsparendes und vielseitiges Produkt lässt er sich in vielen Situationen einsetzen, etwa auf dem Weg zur Arbeit, beim Sport oder beim Einkaufen. Aufgrund seiner Alltagstauglichkeit eignet er sich hervorragend als Giveaway, das den Messekontext schnell hinter sich lässt.
Nachhaltigkeit als Entscheidungskriterium für Messebesucher
Nachhaltigkeit ist für viele Messebesucher zu einem wichtigen Entscheidungskriterium geworden. Kurzlebige Giveaways ohne klaren Mehrwert werden zunehmend kritisch bewertet. Für Unternehmen bietet sich hier die Möglichkeit, Haltung zu zeigen. Langlebige, sinnvoll produzierte Werbeartikel stärken die Glaubwürdigkeit einer Marke und unterstützen eine langfristige Markenwahrnehmung.
Nehmen wir noch einmal das Beispiel Turnbeutel: Modelle aus robusten, nachhaltigen Materialien verbinden Funktionalität mit einer langen Lebensdauer und unterstreichen den bewussten Umgang mit Ressourcen.
Vom Messe-Giveaway zum Markenbotschafter
Wird ein Werbeartikel regelmäßig genutzt, übernimmt er eine neue Rolle. Jeder Einsatz sorgt für erneute Sichtbarkeit im öffentlichen Raum, ohne aufdringlich zu wirken.
Für Unternehmen bedeutet das, Werbeartikel nicht isoliert zu betrachten, sondern als Teil einer ganzheitlichen Marketingstrategie zu verstehen. Messe-Giveaways können den ersten Kontakt unterstützen, ihre volle Wirkung entfalten sie jedoch erst durch konsequente Nutzung im Alltag.
Fazit
Werbeartikel sind weit mehr als eine Zugabe auf Messen. Ihre Wirkung entfalten sie erst dann, wenn sie genutzt werden. Auswahl, Gestaltung, Funktionalität und Nachhaltigkeit sind die entscheidenden Faktoren.
Turnbeutel zeigen exemplarisch, wie ein Werbeartikel den Weg vom Messestand in den Alltag schaffen kann. Nicht als reines Werbemittel, sondern als praktischer Begleiter. Unternehmen, die Giveaways strategisch planen und bewusst einsetzen, verlängern die Wirkung ihrer Messeauftritte deutlich und schaffen nachhaltige Markenpräsenz.